除了电商套路，产品本身的特点是什么？
电子商务平台细分目的双11交易数据尚未完全统计。为了让您更快、更直观地了解实木家具的情况，我们以实木床为例，在猫中筛选了几种顶级销售产品，不讨论电子商务运营惯例，只从家具本身的角度进行分析。
1.销量排名第一的是北欧风格的松木床
11月这张松木床的销量是11月.4万笔，搜索页面价格735元。松木是一种性价比很高的家具材料，虽然材质柔软，疤痕多，松香浓郁。在床腿和床头两个醒目位置，采用粗木(松木家具因为材质柔软，零件一定要厚)，给消费者一种材质真实、结构稳定的感觉。
整张床，包括床板，都使用松木实木（框架部分为芬兰松），单一材料让消费者一目了然，降低了区分成本。进口实木家具的松木有新西兰松、芬兰松、俄罗斯松等。大多数消费者不知道这些松木的特点及其在家具中的不同表现。
这张松木床的另一个卖点是没有油漆。一般来说，实木家具表面应涂漆，一是可以提高家具的使用寿命，二是可以丰富实木家具的外观。市场上的松木家具大多采用清漆涂料，尽可能突出原木的纹理。松木家具不进行表面涂料也承诺保修20年，木材很可能进行改性处理。
从消费者的评价来看，这种松木床的主要优点是性价比高；安装后不会晃动；安装简单；没有油漆味，木材味很快就会散发出来。
2.销量排名第二的是北欧风格的橡木床
11月，这张橡木床的销量为1万张，搜索页面价格为2750元。由于国内橡木不易使用，目前可用于家具制造的橡木大多是进口材料，其中北美橡木较好。除了铺装（新西兰松木）外，橡木床的所有部分都使用直接拼接工艺橡木，主要材料部分也选择了美国硬木协会FAS（First And Second）级橡木。
橡木是一种先进的家具材料，具有良好的机械性能指标，外观美观，可分为红橡木和白橡木。红橡木和白橡木都可以用来制作家具，白橡木也有另一个著名的用途——制作酒桶。由于材料优于松木，橡木实木床，可以展示更多风格的外观，如床腿内斜切，不显得僵硬和沉重。
此外，这张橡木床在床头做了一些精心设计，如置物区、灯带、手机等USB充电等，可以让消费者更好、更舒适地在床上玩手机，阅读。橡木床的表面处理，采用开放式喷漆，从消费者评价的角度来看，对气味更满意。工艺精细、服务细致（安装）、外观稳定是消费者评价的其他优势。
3.销量排名第三的是北欧风格的实木复合床
11月，实木复合床销售8770张，搜索页面价格为1990元。所谓的实木复合床，是使用各种材料，包括实木，即板木家具。不同材料在同一家具中的应用，可以节省木材资源，避免木材缺陷，实现更多风格的设计。但消费者可能经常对不同材料的混合有疑问。
这张实木复合床的床腿和床头的弯曲木部分选用涂有油漆的橡胶木；床头的其他部分由中纤板和实木板制成；床挺和床尾板由三胺板制成；铺板由杨木夹板制成。橡胶木是经济适用家具的主要材料。中纤板和三胺板都是人造板，外面覆盖着木纹漂亮的实木皮和三聚氰胺浸胶纸。
这种实木复合床也有床头的存储、照明和充电设计。消费者的评价是时尚、精致、周到的服务（准时快速安装也会带走垃圾）、小气味等。消费者似乎在品牌和外观水平面前可以忽略家具的一些材料缺陷。
综上所述，电子商务平台上的家具一般具有以下特点：首先，北欧风格的家具更受欢迎；其次，一目了然的全实木家具更受欢迎；第三，经济适应型实木家具也很受欢迎；最后，家具的气味、稳定性、安装服务、细节设计等直观感受是影响消费者青睐的重要原因。
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