市场按规模可以分为不同的级别,按消费群结构也可以分为不同的类型,不同类型的市场在定位上是完全不一样的。
橄榄型市场是指中产、准中产、小康相对人数较多的市场。这些市场往往是新式城市或者是沿海发达城市,白领较多,创业型企业主较多,如苏州、东莞、深圳、天津的滨海新区、上海的浦东新区、大连的高新区等等。的中产、小康总人口虽然不多,但大都集中在这样的城市。这样的市场特点决定了你的店很好不要开的太大,以免店大欺主。但样品要时尚、细节要精到,因为这样的消费群有知识、有鉴赏能力,部分消费者还有足够富余的时间用于比较和沟通。
哑铃型市场正好相反,往往富豪、中富以及中下层及底层人数相对较多。这样的市场一般都具备资源富集的特点(不包括旅游资源),如石油资源的克拉玛依、大庆,钢铁资源的唐山、攀枝花,煤炭资源的长治、晋城等,在全国大大小小应该有40-50个。资源富集必然催生一些企业或富豪,而企业或富豪背后往往有一群廉价的劳动力支撑。富豪和底层打工族构成市场的两级。这些城市往往因规模不大、交通不便导致商品资源并不丰富,部分消费者“只买贵的,不买对的”,讲的就是一个排场。在这样的市场,店面一定要气派,样品要大、定位要高。哑铃型市场是目前行业的好市场,攀枝花、长治都曾获得过品牌橱柜的年度销售排行靠前,就非常说明问题。
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